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创业能量:人人创业都想开加盟店,结果处处遇陷阱被人当傻瓜

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-08 00:44:40  

创业痛点:想开加盟店,处处陷进处处坑

创业开个小店,很多人第一想到的就是加盟,因为觉得加盟店有保障,风险低成本可控,自己只要掏钱,其他事情有总部帮着自己解决。但是很多人都不知道加盟店的风险在哪,毫不夸张的说,加盟店并没有降低你的创业风险,相反在某些情况下风险更大。

真实的案例,隔壁老王(隔壁邻居真的姓王),以前在政府上班,后来辞职了在家耍了半年,想找个事情做,最后就想自己开个店,每天守着店时间又自由又可以赚钱,考虑一番后他就决定找个加盟店,中间有好一段时间没看到他,后来再见才知道他去广东考察项目去了,这次回来他就像变了一个人,见人就聊他考虑的项目如何好,如何能赚钱,过程不多讲,四个月后他就在县城菜市附近把店开起来了,开业那天搞得热热闹闹的,听说加盟的总部还派了两名代表过来参加,还赠送了2000元开业红包和花篮。这么大方的公司,我心想老王这次加盟估计肯定没少花钱。

就这样,老王成了老板,自从开店以后,他每天起早贪黑,下午也不跟我一起去锻炼了,很认真的打理自己的小店。但是好景不长,在经营了不到半年后,他就开始发现问题了,首先是进店的人太少,进来买了东西的从没来过第二次。而且向总部那边寻求帮助得到的答复总是让他坚持,然后给他讲某某投资人刚开始也是这样,后来就赚钱了之类的案例。最后说了一堆远水解不了近渴的废话。

后来老王实在是恼火了,直接绕过他的服务顾问打电话到总部去质问,是不是交了加盟费就不管了。然后让人惊讶的是,这次总部的人倒是很积极,马上安排了一个“专家”一对一为他服务,要帮他支招。在“专家”了解完老王的情况以后,他给老王的建议有两个,第一,换地方,因为地理位置的原因限制了进店率。第二,增加产品系列,让客户的选择更多。说到最后,无非就是想让老王再在公司进一批货,增加货柜、设备和店铺面积。老王这下也算是明白了,什么加盟店利益捆绑模式,都是瞎扯淡,交了加盟费自己就是泼出去的水,哪还有人会管你死活,想当初还不如自己找产品自己卖,卖不掉就亏点房租和货款,现在倒好,交了一大笔加盟费和各种管理费,还被强制要求采购了一大批产品,现在想退掉还要交一大笔违约金。后来老王从老板又变成了王老师,见人就教别人不要搞加盟店,加盟店如何坑如何赔钱。

创业痛点:五大加盟套路,忽悠你没商量

一、新公司变老公司

长江前浪推后浪,后浪死在沙滩上,现在有多少所谓的公司都已经变成了躯壳,被寄放在相关机构等待下一任主人来领走,所以只要花钱,不必去新注册一家公司,只要买一家公司进行股权转让、名称变更、增加营业范围就行了,即便刚刚成立,也能让公司看上去是经营了10多年的样子。很多加盟模式的企业都是玩的这个套路,给你造成他们经营很稳定能赚钱的假象。

二、让人看不懂的合同

部分以加盟模式的企业,你永远看不懂他们的加盟协议,因为这些协议都是经过法律行家之手,表面上看似没问题,但是通过某些文字游戏就可以把你套牢,可谓是字字珠玑。如果你在这方面没有意识,当出事以后想通过合同来威胁公司基本上就是做梦了,因为你会发现你一开始就处于被动,合同永远都是对对方有利。

三、雾里看花的障眼法

大家都相信眼见为实,认为自己看到的就是真实的,你知道这个道理,那些想套你加盟费的公司同样也知道,而大多数人都是栽倒在这里,首先带你去参观所谓的总部,生产车间或者样板间,然后在带你去看看那些成功的加盟店,门庭若市,日进斗金。其实这些流程都是固定的,整个环节都为让加盟者掏钱而进行了包装,你担心什么,他们就包装什么。作为投资者,由于并不懂专业,只能雾里看花被人牵着鼻子走。

四、总是有许多成功案例

没有成功的先例,怎么能证明他们所说非假,所以不管什么项目,你总能看到那些走上创业巅峰的成功者,他们通过加盟,赚了大钱,买了车买了房,你羡慕不已。但是我要提醒的是,你所看到的,都是他们引导你有意让你看到的,因为这些先例都是个例,你通过自己的信息渠道根本无法获取。如果你说,有人加盟他们公司都成功了,为什么我不能成功,我要说的是有人读了清华成为了亿万富豪,为什么其他人不是。所以你看到的可能仅仅是100家中成功的1家,其他99家都失败了,而失败者是不会被歌颂的,只有成功者才能被推到台前。

五、选址竟是最大陷进

开加盟店,最重要的环节就是选址,而现在几乎所有加盟店都是由投资者自己选址,公司只负责提供设备、技术及产品。你们看到这里能不能说出陷进在哪?我来告诉你们,陷进就在选址上,你之所以选择开加盟店,可能是看中了他们的某个产品、技术或者是服务,你的关注焦点都转移到项目本身的问题上,但是恰恰漏掉了最重要的一个因素,就是地缘问题。很多加盟模式企业跟投资人签订的合同里面包括了退出机制,而退出机制里面又有许多看上去能避免许多风险的条款,如退货、退款等。在这种保障下你才选择了加盟,那么问题就来了,一般操作中,此类退出机制是不包含地理问题原因的,也就是如果你店铺人流少,产品卖不出去不关他们的事,那是因为你选址有问题,你想要退货或者退出?不好意思,这种情况不在合同条款里。

当然,这并不能说是公司给你设了陷进,而是公司利用了这点规避了他们的责任,如果你运气好做起来了,相安无事,如果失败了,他们也能全身而退,该收的管理费照收,直到你自己坚持不下去了为止,而大多数人也傻傻的认为这是自己的问题,也不好意思去公司讨说法。

所以加盟其实就是将军给你一把剑,你冲进战场以后,死活都是听天由命,我并不是说加盟模式不好,而是让大家看清本质,很多东西并没有加盟公司所说的那么好。

创业君,您这么看?欢迎留下您宝贵的看法!

作者:

草根创业者,现自己经营公司,分享最有价值的老板思维,近期新作《创业能量》,每周两期,分享最接地气的创业心法,喜欢请关注。

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